甲方是央企如何要回设备租赁款？

中央企业在设备租赁款项回收前的初步筹备

中央企业想要回收设备租赁的款项，这绝非是一件轻而易举就能处理的事情。在开始正式的行动前，我们必须进行充分的前期筹备，就如同在战斗开始前确保所有弹药都准备齐全。

首先要明确，整理租赁合同是最为关键的任务。这份合同就像是一张行动指南，需要对每一个微小的细节进行深入的了解。关于设备租赁的具体信息，我们必须非常清楚，无论是哪种型号的设备、其性能如何，还是有哪些特殊的需求，我们都需要有明确的认识。例如，如果你租赁的是大规模的建筑设备，那么你需要明确了解这些设备的制造商、关键参数以及它们的使用寿命等详细情况。只有当你完全理解了这些情况，你在与租赁方进行理论讨论时才会感到有足够的信心。

关于租赁的期限，我们也需要仔细整理。关于何时开始租赁和何时到期，是否存在任何可能的延期情况。这涉及到追讨款项的关键时刻，如果连租赁的期限都搞不清楚，那真的是混乱不堪了。例如，最初我以为合同还剩下一个月才会到期，但当我检查合同时，发现已经超出了期限，这意味着我们必须立刻采取措施，不能再拖延时间。

支付租金的方式在所有关键因素中占据了至关重要的地位。我们应该选择按月付款、按季度付款还是选择一次性付款？何时是支付的关键时刻呢？是否存在逾期付款的违约金规定？所有这些事情都需要搞得非常明了。如果合同明确要求每月付款，但租赁方已经连续数月未付款，那么中央企业必须按照合同的规定，为追讨欠款做好充分准备。

在整理租赁合同的同时，对证据材料的整理也是不可或缺的环节。关于设备交付的凭证，那是坚不可摧的证据，需要明确何时交付、由谁接受以及是否进行了签字确认，所有这些都需要仔细地找出并整理。这仿佛是手中的王牌，在关键的时刻能够发挥巨大的作用。例如，如果租赁方声称没有收到设备，那么在这种情况下出示交付证明，他们可能会哑口无言。

在使用记录时，我们也不能置之不理。设备在租赁过程中的使用状况，是否出现了故障，以及维修记录的具体情况，都可以作为追款时的重要参考。如果在使用设备时遇到了故障，中央企业会及时进行修复，那么这部分的费用也可以与租户一起计算。

在对证据材料进行整理时，我们必须确保这些材料的真实性和完整性都得到维护。绝对不能掺杂任何不真实的元素，否则到那时问题将会变得更加复杂。此外，必须确保找齐所有相关的资料，不能有遗漏。例如，尽管设备的维护记录和运输文件可能看似不显眼，但在紧要关头，它们可能会发挥出出乎意料的效果。

总体来说，在中央企业决定退还设备租赁费用之前，必须进行全面的前期筹备工作。对租赁合同进行整理，并明确其核心条款；对证据材料进行整理，为追款活动提供坚实的支撑。只有采取这种方式，我们才能在追讨资金的旅程中稳步前行。

与租户进行沟通和协商的战略

《与租赁方沟通协商策略：央企的智慧之选》这本书探讨了相关策略

众所周知，在中央企业与租赁方之间的这一场“大戏”中，有效的沟通和协商是非常关键的一环。这就像两位武林高手交手，需要精心选择合适的时机、策略和言辞，这样才能确保这场“仗”战斗的精彩。

首先，我们来探讨一下沟通的最佳时机。这就像烹饪时需要精确掌握火候一样，如果时机不恰当，那么一切都将变得毫无意义。中央企业不能一开始就急切地与租户讨论还款问题。在开始之前，我们需要先仔细观察租户的状况。如果租赁方最近刚刚接手了一个大型项目，并且正处于忙碌和焦头烂额的状态，那么此时去进行谈判，岂不是自寻短见吗。最理想的情况是在租赁方相对较为轻松的时段，或者是在某些关键的时刻，例如合同即将到期的前一段时间，或者是租赁方最近完成了一项大额交易，此时资金相对较为充足。如此一来，对方也更有可能静下心来进行深入的对话。

再来谈谈交流的方法。面对面的对话无疑是最好的方式。为什么会这样？通过这种方式，我们能够直观地观察到对方的面部表情和他们的反应，从而更准确地掌握对方的心态。此外，通过面对面的沟通，租赁方更能感受到中央企业对此事的高度重视和真诚。毫无疑问，在如今科技如此先进的时代，选择视频会议也是一个相当好的决策。如果见面真的不太方便，通过电话进行交流也是可以的，但这样做的效果可能会稍显不足。

在话术这一领域，确实有其独特的技巧和方法。中央企业的代表不能一开始就怒气冲冲地要求债务，必须先礼貌，然后才能动用军队。我们可以这样开始：“喂，老张（假定租户的负责人姓张），你近来过得怎么样？我们的设备使用起来还算方便吗？”首先拉近与你的距离，以减轻紧张的氛围。接下来，我们可以逐渐进入主题：“我们的合同即将到期，关于租金的问题，我们是否需要讨论一下如何处理？”当你说话时，保持语气的和缓，避免给对方带来任何压迫感。

在进行沟通时，双方的职责和义务必须被明确界定。中央企业有权将合同逐一提交给租赁方，以便让他们明确地认识到自己应当承担的责任和不应承担的义务。例如他说：“老张，你仔细看这份合同，里面明确规定了租金必须准时支付。我们的设备一直都是用得很好的，你不能亏待我们的央企吗？”同时，我们也需要了解租赁方所面临的挑战和他们的观点，因为大家的共同目标是确保事务的顺利进行。

如果双方的沟通进展顺利，那么最好抓住机会，努力达成还款的协议。协议中的条款必须是明确和具体的，涵盖了还款的具体时间、方式和金额等方面。最理想的情况是双方都进行签字和盖章，这样才具有法律效应。例如他说：“老张，我们也不要再拖延了，就定在这个月底，你将第一笔租金转账到我们公司的账上，然后我们会按照合同约定的时间逐步偿还。你觉得怎么样？”

但是，如果沟通和协商都没能成功，那么也不要太过紧张。中央企业需要制定自己独特的应对策略。首先，你需要维持一个冷静的心态，避免过于情绪化。毕竟这只是商业领域的问题，不能仅仅因为一时的愤怒而做出不明智的选择。接下来，我们需要探究导致失败的各种因素。是租户真的遇到了难题，还是有意拖延了？当中央企业面临困境时，它们可以思考适当延长还款的时间，或者给予一些援助，例如帮助租赁方寻找资金来源。如果中央企业故意拖延，那么它们必须实施更为严格的策略。

你可以向租户发送一封正式的信件，清晰地通知他们，如果不能按时偿还债务，将会通过法律手段来解决。这仿佛是向对方发出一个警示，告诉他们中央企业不是易于对付的。与此同时，中央企业也可以开始准备与法律诉讼相关的事务，收集更多的证据，为未来的法律行动做好准备。

总体来说，在与租赁方进行沟通和协商的过程中，中央企业需要精心制定策略，精准把握时机、方式和话术，明确各方的责任和义务，以期能够达成一个还款协议。即使在沟通和协商上遭遇失败，也不应失去信心，需要制定相应的策略，并为保护自己的合法权益做足准备。我们绝对不能让那些不守信用的租户如愿以偿，必须让他们明白，中央企业绝非易受欺压的。

通过法律手段追讨租金

喂，我们这家闲聊的央企是如何通过法律手段将设备的租赁费用追回的。

首先来谈谈提起诉讼的事情。要启动起诉程序，首先需要明确哪些法院具有管辖权。通常情况下，如果合同中有明确的条款，那么就按照这些条款执行；如果没有明确的条款，那么就按照法律的规定来执行。一旦法院得到确认，就需要开始准备起诉文件。这份诉状必须写得非常明确，包括原告和被告的身份、诉讼的具体要求、事实以及背后的原因都需要详细说明。当提起诉讼时，必须明确规定租赁方需要支付的设备租金以及可能产生的违约金等相关费用。

法律的文档和证据变得尤为关键。租赁合同是绝对必要的，它就像战争中的“尚方宝剑”，合同上关于租赁设备的详细信息、租赁的期限以及租金的支付方法等都是至关重要的部分。设备交付的证明文件也是必不可少的，必须证实我们的中央企业确实将设备交付给了租赁方。还存在设备的使用记录，如果能证实设备已经正常运行，那么租赁方就没有更多的理由拒绝支付租金。

这样做可能会带来哪些法律上的风险？例如，缺乏充分的证据支持。如果合同中的条款含糊不清，或者证据链条不齐全，那问题就会变得复杂。还可能会碰到租赁方的不诚实行为，并提出各种不合逻辑的反驳。如果碰到这样的状况，中央企业需要提前规划出适当的应对方案。如果证据不够充分，应立即寻找方法来补充所需的证据，可以考虑寻找证人或其他相关人员。如果租户选择逃避责任，我们必须坚决为自己辩护，并使用法律手段来反击他们。

再来讨论仲裁的申请。仲裁具有其独特的优势，它的仲裁流程既灵活又迅速，同时也具有很好的保密特性。要想进行仲裁，首先需要达成仲裁协议。如果合同中存在仲裁条款，那么可以直接提出仲裁请求。虽然仲裁的程序与起诉略有差异，但仍然需要准备相应的证明材料和证据。仲裁的决定是具有法律约束力的，如果租赁方不执行，我们的中央企业有权向法庭申请强制执行。

当中央企业选择通过法律手段来追索租金时，必须展现出足够的耐心和坚定的决心。不能因为短时间内没有明确的结果而轻易放手。同时，我们也必须确保法律程序的合法性和规范性，不可以随意行事。我们必须坚信，法律是公平的，只要我们有充分的理由和依据，就有可能追回租金。

我们的中央企业是国家的核心企业，在保护自己的合法权益的同时，也应该发挥示范和示范作用。通过法律手段追索的租金，不只是出于公司的利益考虑，同时也是为了保持市场的正常秩序，确保那些不守信用的租户明白，逃避责任是不会有好结果的。

案例解析：


对方公司迟迟不支付设备租赁费，且为央企、实力强大，既怕得罪对方领导，又想快速要回款项，该怎么办？


2018年10月24日，兴盛公司与建工集团（两者名称均为化名）签订《钢板桩租赁合同》，约定建工集团从兴盛公司处承租工程所需钢板桩周转材料，租赁费合计14805000元。

合同签订后，兴盛公司依约向建工集团项目场地提供租赁材料。直到2019年末，兴盛公司已经依约完成了租赁合同中的出租义务，但建工集团在支付部分款项之后，仍有280余万元租赁费没有支付。

转眼到了2020年全国疫情时期，给所有公司都带来了巨大的挑战，兴盛公司也因此陷入艰难的境地，急需周转资金使公司正常运营。每天茶不思、饭不想，为了要账，兴盛公司负责人李总是绞尽了脑汁，只徒增添了几丝白发。

李总多次找到建工集团催要剩余的租赁费用，但是得到对方公司的回复却是“目前很多项目没有回款，确实没有钱”、“再等等，领导出差回来就处理”、“需要上头领导一步步审批，我再帮你催催”……

无数次的电话催要、无数次的碰壁，让李总既气愤不已但又无可奈何！毕竟建工集团属于央企，在全国是赫赫有名的大公司，如果自己得罪了他们，怕以后再也没有合作的机会了，自己公司业务要想长远发展，也离不开承接建工集团的工程项目。

于是，兴盛公司负责人在要账的路上小心翼翼、如履薄冰。在被逼无奈的情形下，2022年冬天，李总亲自到建工集团办公处去要账，在说好话、苦肉计等软磨硬泡的攻略之下，建工集团碍于情面的压力，但仅仅支付了40万元的租赁费，对于剩余的240万元尾款，建工集团领导信誓旦旦地说：“明年开春就有几笔工程回款了，到时肯定给你结清”！

就这样建工集团再一次打发李总回去了，费了九牛二虎之力只要回40万，李总心里总是不踏实，连2023新年都是在忧思哀愁中度过，终于熬到了初春三月份，也就是建工集团答应还款的日子，可是当李总再次打电话催要时，对方却态度强硬起来，以缺少各种合同资料为由拒绝支付款项！

这下可真伤透了李总的心，曾经以为建工集团会守信用到期还款的美好幻想也随之破灭了！自己已经用尽了方法，仍没有结果，李总最终选择拿起法律武器维权，于是在4月末，他委托了北京天用律所来帮他要账。

天用律师详细了解案件情况后，对当事人的案件进行全面分析梳理。对证据资料进行梳理后发现，我方当事人并没有关于剩余金额的证据材料。双方曾经协商过一份结算单，但只有我方公司盖章，并没有对方公司盖章。

在这样的情形下，天用律师认为通过调解方式解决问题是最佳方案！但为了增加谈判的筹码，也为了保障当事人的权益，天用律师申请了财产保全，保全成功后，对方公司态度强硬的态度立马转变，主动服软与我方当事人联系，希望协商解决。

天用律师和对方公司项目负责人沟通联系，并在谈判过程中锁定相应证据，最终在开庭当日顺利达成和解协议！法院出具调解书，建工集团分期向兴盛公司支付240余万元租赁费，并由建工集团承担案件受理费和保全费！


律师点评


在证据缺失的情况下，能够通过付款时间上的让步，与对方能够达成调解书，不失为一种明智的选择！遇到法律问题建议咨询专业律师，避免盲目起诉，才能最大限度地维护自己权益！

案例来源：北京天用律师事务所，以上为天用律所办理过的真实案例，为确保个人和商业隐私，文中所有人物的名字均使用化名。