清理拖欠工程款，追讨技巧很重要！

在追讨之前：先深入了解当前情况，并准备弹药

在开始追索拖欠工程款的这场激烈战斗之前，我们的施工方需要像经验丰富的侦探一样，深入了解发包方的情况，并精心准备各种“弹药”，即工程相关的证据，然后制定合理的追讨目标和策略，这样才能在后续的追讨中取得优势。

为了深入掌握发包方的具体信息，财务健康状况成为了关键的切入点。我们有能力通过查阅企业的信用信息公示系统，仔细查看发包方的注册资金、实际支付的资本以及股东的详细信息，从而初步评估其资金的实际能力。利用专门的财务数据工具，我们可以查阅发包方的资产负债表、利润表等资料，从而深入了解他们的资产大小、盈利状况和负债状况。如果你观察到发包方的资产负债比率异常高涨，并且盈利表现不佳，那么你必须格外警惕，因为这可能导致他们在资金链上面临压力，从而在支付工程款项方面遇到难题。有一次，一个施工方在追索工程款项之前，经过对发包方的财务数据进行深入分析，发现其流动资产的价值远远低于流动负债，并且连续数年的净利润都是负数。鉴于当前的状况，施工方对追讨策略进行了调整，优先选择了通过协商分期支付的方法来回收工程款，从而避免了双方直接进入法律诉讼。

发包方当前的经营状况同样不应被轻视。我们有机会亲自前往发包方的工作地点，观察其工作环境和员工状况，从侧面深入了解他们的业务运营。你还可以利用网络搜索功能，查找关于发包方的任何负面消息，例如是否有欠薪或被政府机关处罚的记录。如果我们觉察到发包方的经营出现了问题并面临破产的风险，那么我们必须加速追索，并在必要的情况下采纳紧急手段，确保工程资金不会白白浪费。

对于工程相关的证据进行收集和整理，是确保成功追索的关键。工程合同具有至关重要的地位，它详尽地列出了双方各自的权益和责任，包括但不限于工程资金的数额、支付途径以及支付的具体时间等核心信息。在某一桥梁建设项目中，施工方和发包方签署的合同明确指出，一旦工程完工并通过验收，必须在30天内支付全部的工程款项。这个合同已经变成了施工方追索工程费用的关键参考。验收文件不仅仅是合同的一部分，它也是极其关键的。通过工程验收报告和质量检测报告等，我们可以确认该工程已经满足了预定的要求，并且其质量是合格的。如果发包方以工程未达到标准为理由拒绝支付工程费用，那么这些验收文件将有足够的说服力来进行反驳。此外，在施工过程中，各种往来的信件、会议记录和工程量确认单等都是不可缺少的证明材料，它们可以从多个视角展示工程的进展和双方之间的交流情况。

为了确立一个合适的追索目标和策略，我们需要全面地考量各种不同的因素。我们需要依据发包方的财务健康、当前的经营状况以及我们手中所持有的证据，来决定追讨的金额和方式。假如发包方具备一定程度的偿还能力，但由于资金短缺，我们有可能与他们达成分期支付的协议，这不仅能确保工程款项的顺利回收，还能维系双方之间的合作关系。如果发包方故意不付工程款项，我们必须坚决地选择法律途径，利用法律途径来捍卫我们的利益。此外，我们也可以根据具体的实际状况，设定短期和长期的追索目标，并有序地推动追索活动。

在追讨未付的工程款项之前，全面掌握发包方的财务和经营状况，仔细搜集和整理与工程有关的证据，并合理设定追讨的目标和策略，是成功追讨的关键因素。我们作为施工方，不能盲目采取行动，必须做好充分的准备，这样才能在这场追讨之战中取得胜利，追回属于我们自己的工程款的一分一分地。我们必须全心全意地维护自己的利益，确保那些欠下工程款项的发包方明白，我们绝不是易于被欺压的。

在追讨过程中：巧妙地采取措施，直击问题的关键

追索未支付的工程款项就像是一场智慧与勇气的较量，我们必须巧妙地运用各种方法和策略，才能准确地找到问题所在，并追回属于我们的款项。

在此过程中，沟通和谈判的技能显得尤为关键。只要在合适的时机和地方与发包方进行深入的交谈，就已经取得了一半的成果。例如，不要选择在人们刚开始工作，忙得不可开交的时候，也不要在喧嚣的环境中，选择一个安静、舒适的会议室，这样可以让双方都能平静、平和地交流。开始时要有策略，不要一开始就指责对方，而是通过回顾合作的愉快经历来开始，缩短彼此的距离。就像“我们之前合作的[工程名称]项目，最初大家团结一致，工程进展得非常顺利，但现在因为工程款的问题，造成了不愉快，真是可惜。”

在谈判的过程中，我们应当认真听取发包方的要求。他们或许会表示资金流转存在问题，或者对工程的品质持有疑虑。我们需要耐心地听完后，再根据事实给出合理的回应。如果他们表示资金状况紧张，我们可以提出分期支付的建议，并给出详细的分期方案。例如，“我理解您目前的资金状况，如果不这样做，我们可以分为三个阶段进行支付：第一阶段在[具体时间 1] 支付 [具体金额 1]，第二阶段在[具体时间 2] 支付 [具体金额 2]，第三阶段在 [具体时间 3] 结清尾款。这样不仅可以减轻您的资金负担，还可以帮助我们逐渐收回工程款项。”如果他们对工程的质量表示怀疑，我们必须提供工程验收报告、质量检测报告等相关证据，以确保工程的质量是可靠的。

利用第三方的力量也是一个不错的策略。我们有可能寻求行业协会的协助以进行调解。行业协会在行业内享有一定的声誉，当他们介入调解时，双方或许会给予更多的关注。有一次，一个施工团队在追索工程款项的过程中，与发包方发生了僵持。后续，施工团队联系了当地的建筑行业协会，协会的工作人员在了解了情况之后，分别与双方进行了沟通，并组织了调解会议。在调解的过程中，协会的工作人员根据行业的标准和双方的合同，提出了一个合理的解决方案，最终双方达成了共识，发包方支付了拖欠的工程款。

我们也有机会求助于专业的催债公司来协助。但是，你需要留意，必须寻找正规且合法的追债机构。这些追债企业拥有一支专业的催收团队，他们会依据发包方的具体情况来设计个性化的催收策略。然而，在向催债公司发出委托时，双方需要签署一份详尽的合同，明确各自的权益和职责，以防止潜在的纠纷。

我们视法律诉讼技巧为强大的工具。在正式启动法律诉讼之前，必须确保收集了所有必要的证据，包括之前提及的工程合同、验收文件和往来信函等，这些都需要做好充分的准备。与此同时，我们需要寻找一名有经验的律师，这位律师可以协助我们深入分析案情并制定出合适的诉讼策略。在进行诉讼时，必须严格遵循法律规定的流程。从案件的立案、审查到最终的裁决，每一个步骤都必须保持高度的警觉。在法庭审理过程中，必须明确并准确地表达自己的诉求和事实基础，并以确凿的证据为依据。例如，在一个商业综合体的项目中，当施工方提起诉讼时，律师凭借其深厚的专业知识和丰富的诉讼经验，逐一展示了工程合同中的各项条款和工程验收报告等证据，这有力地证实了发包方拖欠工程款的事实，最终施工方赢得了诉讼，成功追回了工程款。

在追索未付工程款的过程中，有效的沟通和谈判技巧可以帮助双方在一个友善的环境中解决问题，利用第三方的力量可以扩大问题解决的途径，而法律诉讼技巧则可以在必要的时候通过法律途径来保护我们的权益。我们需要根据具体的实际状况，巧妙地应用这些方法，以助于成功追回工程资金。我们作为施工方，不能因为拖欠工程款项的问题而退缩，必须凭借智慧和勇气，努力追回自己应得的资金。
追索之后：巩固已取得的成就，并进行持久的预防

在经历了无数的困难和挑战后，终于成功地追回了工程款项，但这还不是全部，接下来的任务也同样具有重要性。我们必须找到方法确保资金安全入账，仔细核对账目，并从这次的经验中汲取有价值的教训，构建一个持久的防止欠款的机制，以避免未来再次陷入相同的困境。

确保资金能够安全入账，就如同保护那些辛勤获得的成果。我们必须持续关注款项的流动情况。一旦获悉发包方已经安排了付款流程，应立即与自己的开户银行取得联系，以确保收款账户的信息是完全准确的。与此同时，与发包方进行持续的沟通，要求他们出示各种付款证明，如转账截图或银行回单等，以便让他们内心感到更为安心。例如，在某住宅小区的建设过程中，当施工方成功地追回了工程款项，发包方便明确表示他们已经通过银行进行了转账支付。施工团队迅速与银行取得联系，确认了账户详情，并向发包方请求转账回单。但几天后，当款项尚未到账时，施工方急忙拿着转账回单与银行进行沟通。原因是银行系统出现了轻微的故障，导致款项的到账被推迟了。得益于施工团队的及时干预，避免了许多不必要的困境。

我们同样不能忽视账目的核实任务。必须仔细整理工程款项的每一项明细，并与发包方提供的付款记录进行细致的对比。务必核实工程合同中所列的工程款项、已经支付的金额以及本次追讨的金额，以确认它们是否与实际到账的金额相匹配。还需进一步核实是否有扣减款项的情况发生，例如发包方是否因工程质量或其他因素导致部分工程款被扣减。如果发现财务记录有任何不一致，应立即与发包方进行沟通，找出问题所在，并迅速解决。有一次，一个施工方在收到款项并进行账目核查时，发现发包方已经扣除了一笔被称为“水电费”的费用，但施工方还记得合同中并没有关于这方面的明确条款。施工团队迅速与发包方取得联系，经过深入的交流，发现是发包方的工作人员做错了记录，导致发包方支付了之前扣减的费用。

从这次的追讨活动中吸取教训和经验，并构建一个持久的拖欠预防机制，将是我们未来避免类似问题的核心策略。我们需要深入思考，在工程合作的过程中，是否对发包方的审核并不够严谨。如果你提前发现发包方存在拖欠工程款项的不佳记录，或者其财务健康状况欠佳，那么你可以慎重地决定是否继续合作，或者在合同中加入额外的保障条款。例如，当发包方被要求提供银行的保函或第三方的担保时，如果出现了工程款拖欠的情况，我们有权从担保方处获得相应的赔偿。

在签署合同的过程中，我们需要更为严格和认真。我们需要明确工程款项的支付方法、支付的具体时间以及逾期支付所带来的违约责任等方面。例如，在合同中有明确的约定，即发包方在每逾期一天支付工程费用时，需要按照未付款项的固定比例支付违约金。这种情况下，发包方可能会心生畏惧，不敢随便欠下工程款项。此外，在进行工程建设时，我们需要与发包方加强沟通，确保及时掌握他们的财务状况。如果发现资金短缺的迹象，应及时采取行动，例如要求发包方提前支付部分工程费用或调整施工进度，以防止因投入过多的资金而难以回收。

在成功追回工程款项之后，建立持久的预防措施和保障工作是我们施工方在维护自己权益方面的关键步骤。我们不能仅仅关注眼前的成功，而应该展望未来，通过不断完善各种策略，确保在未来的工程合作中，我们不再因工程款的拖欠而感到困扰。我们必须从每一次的经验中汲取教训，不断地完善我们的预防机制，确保辛辛苦苦赚来的钱能够稳定地流下来，使得工程合作的道路更加顺利。


走出误区，全面防范

误区一：工程在手上，不怕你逃债。项目被业主抵押，施工企业虽赢了官司但却无法挽回损失。

误区二：放松对有“政府背景”工程款的清欠，认为有政府作后台，支付只是时间问题。

误区三：认为自己是国有企业，陷入困境后，政府总会救一把。现实是建筑业已是开放的竞争性行业，即使国企面临倒闭，指望政府或银行来拯救的时代已一去不复返了。


运用法律，防止扩散

控制工程款拖欠风险的关键是控制项目建设过程。发生拖欠初期，除了口头催讨，更要善于运用国际上通行的函告催讨方式(并做好催讨记录)连续催讨无果或拖欠渐增的情况下，对在建项目应及时分析，采取相应自我维护措施。

首先应放慢施工进度，对后继资金明显不落实的则应坚决停建。对资金如有一时困难，业主要求垫资的则应协商要求建设方对已欠资金提供第三方的信用担保。如果无法提供，则应选择由建设方提供实物抵(质)押的做法。

与此同时，施工企业应争取与建设方达成拖欠资金利息弥补的书面协议；对临时拖欠又未能办妥有关抵押担保手续的要跟踪建设方的动向；对拖欠款较大的房产开发项目还应不失时机地实行诉讼保全，以防止其在施工企业不知情的情况下将建设项目抵押给第三者。


深化中间结算

建筑产品的结算周期很长，造价的争议常导致拖欠款债权不落实，使施工企业诉讼无据。

（1）依照合同约定，及时结清每一个阶段的工程款。实际上，单纯的合同尾款数额在整个工程价款中的比例一般不会很高，及时结清每一个阶段的工程款就可以大大降低竣工结算的压力。

（2）如果进度款不能中间结清，那么施工单位至少要将欠付的工程进度款的数额与业主确定下来。

（3）强调工程进度款的中间结算，并不意味着可以放松竣工结算。实际上竣工工程的拖欠款风险性是很大的，必须在竣工后及时进行竣工结算。


历年欠款早清理

首先是对正常应收账款的清理。如建设单位属于生产经营正常，有偿债能力，要加强联系，紧盯不放，向建设方讲道理，提要求。如对生产经营虽然正常，但因资金暂时困难，不能一次性或短期内偿清债务的建设单位，要与他们协商，签订还款计划或分期还款协议，明确还款时间和最后期限，制订违约责任，增强对债务单位的约束力，促进归还欠款积极性和责任心。

其次是对于长期难以收回的应收账款的清理。建设单位属无偿债能力的，要依靠法律，采取诉讼方式，以强制手段收回。为降低执行难度，减少诉累，企业采取多种灵活追债方式。如运用优先偿还权追讨欠款，积极查找债务人的财产线索，申请法院查封、冻结，进行拍卖，或以物抵债或代为行使债权等，加快企业收回资金的进程，减少企业的风险。

最后是通过约束和激励机制调动追拖人员的工作积极性。为更好地调动企业人员、项目经理的积极性，加大力度追收，将清欠款作考核指 标，采取有奖有罚的做法。